上一週提到雷.克羅克在各地擴展加盟店時,面臨資金不足以支撐擴張的問題,在只能和加盟店收取1.9%銷售額作為費用,還得從中給予麥當勞兄弟0.5%費用之下,他是如何度過難關的呢?大家接著看下去吧!
內容目錄
貴人的出現
正當克羅克非常苦惱這個問題並且到處向銀行籌措資金遭拒絕的的時候,哈里.索伯恩出現了。
當時克羅克又被銀行拒絕,沮喪的走出銀行,了解克羅克處境的索伯恩立刻上前去和他搭話,他告訴克羅克:「你如果想建立一個帝國,怎麼可能靠收取一個售價15美分的漢堡的1.4%呢?麥當勞想要真正變大,最好的方式就是運作房地產。」
索伯恩建議克羅克應該先把地買下來或者長期租下來,再透過麥當勞轉租給加盟商,這樣每月就有固定租金收入,同時麥當勞又可以利用這塊土地去銀行抵押貸款繼續買地,買完地之後可以繼續貸款,繼續買地,這樣循環下去的話,擴張的速度就可以非常快,也不用擔心資金來源不足了。已經走投無路的克羅克採納了他的意見,於是麥當勞新的商業模式誕生了。
新商業模式誕生
在過去,麥當勞和加盟方是合作關係,幫助他們取得銀行貸款與開店,這個過程中,麥當勞是純付出並沒有任何收入進帳,等真正開店了,才能抽取1.9%的費用,累積獲利的速度非常慢。
聽從索伯恩的建議後,克羅克開始把土地便宜地買下來或者長期租賃,等拿到土地或者長期租約之後,開始尋找加盟方,協助加盟方開店,並且用比原來成本更高的價格租給加盟店,此外,土地或長期租約又可以拿去銀行抵押貸款的,在這種模式下,麥當勞源源不斷地獲得新資金,並且在加盟店身上賺到比原來的1.4%遠遠更多的錢。
失去麥當勞的麥當勞兄弟
在克羅克開始轉型成類似房地產公司的運作模式以及大幅度增加加盟店時,麥當勞兄弟對於克羅克也越來越不滿,他們認為這樣已經遠遠超出了他們成立麥當勞餐廳的初衷。
然而,這時候克羅克已經擁有遍布17個州的麥當勞,麥當勞兄弟擁有的卻還是只有一個在加州的小店面,無論他們對於克羅克的經營模式有任何意見,克羅克也不會採納麥當勞兄弟的想法,在多次溝通皆無效果之後,麥當勞兄弟知道自己已經無法改變任何事情了。最後,他們悲痛地讓克羅克以270萬美金的價格把自己的小店面和麥當勞的商標收購,因此雷.克羅克就成為了麥當勞之父。
接下來看看在克羅克掌握下的麥當勞,在這個時期的SWOT吧~
SWOT
S | W |
|
|
O | T |
|
|
SWOT策略分析
SO 增長型策略 | ST 多重經營策略 |
|
|
WO 扭轉型策略 | WT 防禦型策略 |
|
|
個人評論
在推出新產品這方面,我認為當時克羅克的決定要不要推出大麥克的速度偏慢,他花了兩年的時間才願意讓大麥克在一間加盟店中試水溫,決策的速度應該是可以更快一些的。
雖然要推出一項新產品必須考慮到像是:顧客會不會喜歡、能不能收回成本;如果新產品賣很好是否會對公司現有的產品有所影響;推出新產品也意味著加盟商要更新設備和培訓員工,怎麼保證他們能夠接受,並且執行得很好;新產品對公司的品牌形象會不會有所影響等等。
但相對的,最了解客戶需求的也是那些在第一線的加盟商們,他們每天都在觀察消費者到底想吃什麼、怎麼把自己的店經營得更好,也就是因為看到客戶有這方面的需求,所以才會研發新產品,儘管克羅克也許保持半信半疑的態度,但如果他可以更快答應讓大麥克在某一家加盟店中販售,並觀察銷售的效果,那麼麥當勞在那幾年間就可以有更多獲利了。
–
查看相關文章:
麥當勞其實不是速食餐廳,而是房地產公司? [目前單元]