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站在高處要更小心,因為一不注意就會跌落谷底

上一篇我們談到任天堂靠著FC紅白機以及超級馬力歐稱霸遊戲產業,而後因為壓榨弱勢的商業模式被Sony趕下王位的過程,但任天堂這樣有創意的大公司豈會擔不起失敗?今天我們就來說說任天堂是如何與Sony拼搏的吧!Let’s go!

市場概況

銷售概況

Rank Platform Sales(Global)                                       百萬美元
1 PlayStation2 157.68
2 Nintendo DS 154.88
3 Game Boy 118.69
4 PlayStation 104.25
5 Wii 101.17
6 PlayStation3 85.83
7 Xbox360 84.90
8 Game Boy Advance 81.51
9 PlayStation Portable 80.82
10 Nintendo Entertainment System 61.91
11 Nintendo 3DS 53.70
12 Super Nintendo Entertainment System 49.10
13 Nintendo 64 32.93
14 Sega Genesis 29.54
15 Atari 2600 27.64
16 PlayStation4 24.77
17 Xbox 24.65

透過圖表我順便梳理一下遊戲主機發售的時間線:

歷史上第一款成功的遊戲主機Atari 2600發售的時間是1977年,銷量約2700萬台,FC紅白機則是1983年,在美國的官方名稱為「Nintendo Entertainment System」(NES),銷量約為6200萬台,這在當時來說都是相當驚人的銷售量,但我們看到1994年發售的PlayStation銷量直接破億,達到1.04億台,2000年發售的PS2更是達到1.57億台的銷售巔峰,而較晚發展的微軟在2002年推出的Xbox雖然銷量只有2400萬台,但他的升級版Xbox360,在2005年推出時,銷量竟然和2006年推出的PS3不相上下,這是微軟在策略上的一大成功,不過我們這邊就不多提。

想必大家看完肯定會有疑問:任天堂呢?他的主機去哪了?大家在圖表上可以看到,有一台主機的銷量剛剛好的突破了一億,沒錯,他就是任天堂在2006年底推出,要與PS3和Xbox360相抗衡的新主機:Wii,也是任天堂歷史上最暢銷的一款主機。

泡沫般的成功

兩度失敗

事實上,在開發Wii之前,任天堂正面臨著連續兩代主機都滯銷的窘境,在PS1和Xbox競爭的時期,任天堂推出的主機叫做Nintendo 64,差強人意的賣了3200萬台,到了PS2和Xbox360競爭時,任天堂推出的競爭選手為Nintendo GameCube,只剩下2000萬台的銷量,換作別間公司遇到這種困境,或許早就關門大吉了,任天堂如果要跟Sony拼,技術實力又不夠;要跟微軟拼,公司規模還不到人家一半,雖然任天堂有好幾個暢銷遊戲,但是主機賣不出去,遊戲再好都沒用,所以任天堂心生一計:「主機性能是比不過了,那我乾脆轉為平價路線,做創新好了!」

天馬行空的創意

Wii在推出時價格只有PS3的一半,也比當時的Xbox360便宜不少,當然在性能上比不上前面兩者,但任天堂做了一件他們最在行的事:玩法上的創新-將體感融入遊戲。

Xbox360手把

 

PS3手把
Wii手把

上面兩張手把對當時的玩家而言已經相當熟悉,但是往下看看Wii的手把,完全就是兩個世界!有玩過的朋友應該就知道,你可以透過Wii的兩支手把進行各種體感式的操作,比如揮動球棒、操縱方向盤、射箭…等,這種將實際體驗融入遊戲的做法讓Wii一推出便大獲好評,許多人從沒想過一邊玩遊戲還能一邊運動!Wii的銷量也直接衝破一億台,登上歷史排行榜第五名。

三分鐘熱度

這一段標題為「泡沫般的成功」,Wii如此輝煌的戰績為何是泡沫呢?這就要來分析Wii到底都吸引了什麼消費者了。

遊戲世界中玩家分兩種:核心玩家&休閒玩家,想必大家都能夠理解兩者的區別,核心玩家投入大量時間甚至金錢,他們懂的遊戲的邏輯、主機的性能,會購買大量遊戲並且會長期的玩;休閒玩家基本上都是跟著潮流走,他們玩遊戲是打發時間,對於遊戲的細節以及主機的性能不在意,遊戲簡單好玩就好,而Wii吸引到的大多數都是休閒玩家。女生買Wii來減肥或是媽媽買來給小孩子邊玩邊運動都是很好的例子,而且任天堂的遊戲一直以來都主打「全年齡段」都適合,因此Wii非常適合休閒玩家隨時玩一玩,或是家人朋友一起玩,也就成為它大賣的重要原因。既然如此為何會失敗呢?因為任天堂沒有想到三件事:

  • 第一,體感操作相當新鮮,但就跟流行一樣,熱潮過後便消失了,遊戲本來就不是休閒玩家生活的重點,因此一旦新鮮感散去,Wii當然也跟著被冷落。
  • 第二,遊戲方式太過創新,跳離大家熟悉的模式,第三方廠商一下子手足無措,無法設計出適合的遊戲
  • 第三,Wii的主機不被核心玩家所認可,前面提到Wii走的是平價路線,因此在主機的性能上根本比不上PS3以及Xbox360,甚至也沒有比任天堂上一代主機NGC好多少,因此核心玩家不買賬,而他們對於Wii的評價也間接影響到休閒玩家的購買慾望。

正是因為如此,Wii的銷量雖然在一開始大獲成功,但在接下來幾年直線跌落,雖然後來在2012年推出升級版「WiiU」,但是銷量也是慘不忍睹,任天堂慘痛的迎接他們第三次失敗。

不死之身

從上面的文章當中你可能會發現,PS1到PS3、Xbox到Xbox360,遊戲主機的戰爭當中任天堂都沒有缺席,但自從2012年發售WiiU之後到2017年就再也沒有推出新主機了,而PS4和Xbox one都在2014年就推出了,再說,從N64到WiiU,四代主機做壞了三代,任天堂竟然還堅持著!這其中的原因就在於遊戲產業界中,有一條重要的產品線我們沒有提到,而這條產品線十幾年來幾乎都被任天堂所獨佔,這條產品線就是之前有提到的—掌上型遊戲機。

我們看回第一張圖表:

  • 第二名就是任天堂在2004年推出的NDS
  • 第三名Game Boy也是任天堂1989年推出的
  • 第八名GBA就是2001年推出的Game Boy升級版
  • 第十一名則是2011年推出的NDS升級版—3DS

從1989年的Game Boy開始,掌上型遊戲機這個市場幾乎都被任天堂獨佔,唯一給他帶來過危脅的只有第九名的PlayStation Portable,而Sony也沒有再出過升級版,這也是為什麼任天堂的主機己經失敗,卻還是屹立不倒的原因之一。

而另外一個因素則是,與Sony和微軟相比,任天堂的「第一方遊戲」產出相當成功,以NDS來說,在上面的前十大排行榜遊戲全部都是由任天堂公司推出,第三方廠商一個都沒有,他的掌上型遊戲機之所以能夠大賣,也正是因為受到大眾喜愛的遊戲,包括「超級馬力歐」、「神奇寶貝」、「馬力歐賽車」等從來都不會登陸到其他遊戲機當中,所以任天堂的掌上型遊戲機深受大眾喜愛,並且源源不斷的貢獻了非常高的利潤。

好了,轉折期的故事就到這裡,下一篇我們將談到近期任天堂引起各方關注的大舉動,不過在這之前,還是先來看看這一次的SWOT吧!

SWOT

S W
  • 任天堂第一方的遊戲開發都相當成功,深受消費者喜愛
  • 掌上型遊戲機市場的獨佔為任天堂製造巨大利潤
  • 對於遊戲的創新是任天堂最大的優勢,FC、超級瑪利歐以及Wii都是跨世代的創新
  • IP智慧財產權也是任天堂最大優勢,馬力歐能夠成為東奧主題就是最好的證明
  • 主機的硬體技術方面,性能比不過Sony和微軟,吸引不到核心玩家
  • 主機以卡帶作為儲存介質而非光碟,相較之下也較為弱勢
  • 與Sony和微軟相比,任天堂資金相當欠缺
O T
  • 卡帶在掌上型遊戲機上比光碟更有優勢
  • 掌上型遊戲機可以人手一台,雖然價格不比主機,但銷量可以突破主機
  • PS以及Xbox系列的主機對任天堂造成很大的危脅
  • 任天堂四代主機賣壞了三代,讓他在市場中越趨劣勢
  • 沒有第三方廠商願意讓任天堂獨佔遊戲,造成許多消費者在主機考量上會選擇Sony或是微軟

SWOT策略分析-任天堂的決策

SO增長型策略 ST多重經營策略
  • 任天堂的消費者基本上都是沖著他的遊戲而購買的,因此他如果能推出好的主機,搭上他的遊戲就很有機會成功
  • 任天堂的遊戲相當受歡迎,但只在自家遊戲機上登錄,大家為了遊戲會去購買他的遊戲機,也成為他的優勢之一
  • 除了主機以外,掌上型才是任天堂最大收入
  • 以遊戲開發來看,任天堂的第一方遊戲都比其他兩家公司來的成功
WO扭轉型策略 WT防禦型策略
  • 雖然卡帶成本較高,但是就掌上型遊戲機的體型而言,卡帶仍然較有優勢,這也是任天堂獨佔這市場的原因之一
  • 雖然主機賣得相當差,但遊戲才是任天堂一直以來的重點,只要推出遊戲升級版,基本上都能讓任天堂大量獲利

個人評論&分析

任天堂在這一階段的決策上有好有壞,Wii一億台的銷量證明任天堂絕對有實力和創意做出吸引玩家的產品,但Wii欠缺的是長遠吸引力,由於硬實力的關係讓任天堂一直無法擊敗Sony以及微軟,Wii主打的是創新以及平價,我認為創新是好的,但平價對於遊戲主機來說可能是壞事,任天堂在價格考量以及主機效能之間,應該選擇後者,若是生產出性能較高的主機搭配上他們的創意,是很有機會擊敗PS跟Xbox的。

至於掌上型遊戲機就不必多說了,這是任天堂的金雞母,更準確來說,是任天堂的第一方遊戲開發,大多數玩家都是沖著任天堂的遊戲去購買掌上型的,顯然任天堂在遊戲開發這部分有絕對的優勢,也是他能夠屹立不倒的主要原因。

 

參考資料
http://bit.ly/2JhTd0h
http://bit.ly/2sCzdz4

 

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